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服装企业猛追快时尚网络直销建立新渠道-【资讯】

发布时间:2021-07-15 17:18:58 阅读: 来源:聚氨酯玻纤板厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装企业猛追快时尚 网络直销建立新渠道服装企业猛追快时尚 网络直销建立新渠道 日期:2010-08-12 潮流指数:918 编辑:品牌服饰 浙江纺织业正在面临一次集体转身。 日前,中国纺织工业协会副会长孙瑞哲表示,今年1-6月份,纺织业规模以上企业的国内销售额占比已达81.8%,而且内销的增长还在持续,纺织业的格局将会改变,内销时代已经到来。 浙江作为纺织业大省,率先步入了这一次格局改变。在外需下降、出口受阻的压力下,不少浙江纺织服装企业纷纷选择进入国内市场,从创立品牌、加强设计,到建立渠道、颠覆经营模式,已经在国内市场抢占到了有利地形。 服装企业猛追快时尚 提起ZARA、H&M、优衣库这些品牌,热衷潮流的年轻人几乎都知道。以这三大品牌为代表的“快时尚”概念,近年来席卷全球,中国大陆也成为这些快时尚品牌极力扩张的目标市场。 中国大陆巨大的市场潜力,无疑是这些快时尚品牌疯狂扩张的最大动力。 国家统计局昨天公布的数据显示,1-7月份,全国限额以上企业服装鞋帽、针纺织品类商品零售额达3141亿元,同比增长23.8%。 在“快时尚”潮流席卷全球的时候,浙江纺织企业却一直在承受外需下降、成本上涨、劳动力紧缺等压力,如何调整市场方向,摆脱之前更多依靠出口的经营模式,开拓潜力更大的国内市场,已经成为浙江纺织业内讨论最激烈的问题。 最近,一家名为“优衣派”的服装品牌,引起了国内服装业的注意,店面形象、服装款式和经营模式颇似国外“快时尚”品牌,一下子在全国开出了60家专卖店。而它的背后,是温州8家服装企业的强强联手。 去年7月,由温州法派集团联合奥奔妮服饰、伸迪服饰、泰马鞋业等8家跨行业核心企业,共同投资创建了“优衣派”品牌,并吸纳了服装、鞋革、皮具、眼镜等行业的150多家温州本地生产制造企业,作为产品联盟协作企业。 “优衣派是温州服装企业抱团创新的典型做法。”浙江省服装行业协会副秘书长孟平说,以前浙江服装企业更多依靠出口订单,设计、品牌和渠道是浙江服装产业最薄弱的环节,而优衣派的最大优势,正是这些以往的薄弱环节。 优衣派公司董事长彭星说,“优衣派”选择的是一条“生产+虚拟”的联合之路,它依托温州特色优势产业,以品牌为纽带,以渠道为保证,统一进行产品设计、形象包装、品牌营销,由联盟协作企业为“优衣派”贴牌生产,对有着几千家企业的温州服装产业而言,具有突破意义。 彭星表示,优衣派将力争3年内在全国各地开店200家;5年内计划投资20亿元人民币,在全国各地开店1000家,力争实现终端销售额达100亿元。 其实,在优衣派之前,许多浙江服装企业都已经开始颠覆原有的经营模式,纷纷将“快速反应”作为竞争核心。 “以杭州的几家知名服装企业来说,以往可能需要几天才能完成补货的,现在基本上能在24小时之内完成报告、采购、生产、物流直到上柜。”孟平说,这种快速反应机制对于进入国内市场的服装品牌来说已经至关重要,是当下服装业竞争力的核心之一。 网络直销建立新渠道 “优衣派”在迅速扩张的同时,也将数字化营销当做了一个重要的销售模式,进行邮购、网购等数字化、立体化的营销。 实际上,随着网络购物渠道的逐渐成熟,许多寄望打入国内市场的纺织企业,都将网络销售渠道当成了一个重要的突破口。 前不久,嘉兴罗马中旺制衣有限公司开通了自己的B2C网上服装商城——“悟客良品”。依托这个网上平台以及不断扩充的内销订单,这家专注于外贸出口20多年的平湖老牌服装企业,今年上半年实现了内销同比超20%的增长。 平湖市对外贸易经济合作局一位负责人表示,平湖主要的服装业龙头企业内销增长都在20%以上。而对于不少以往习惯了接单加工的外贸服装企业来说,在内销体系尚未完全建立成熟的时候,选择电子商务无疑是一条捷径。 罗马中旺进出口部张经理表示,公司此前就一直关注国内“凡客诚品”、“玛萨玛索”等专业服装类电子商务网站的运营模式,“悟客良品”一定程度上有其影子,主要销售衬衣、西裤、POLO衫等男士商务休闲服装。由于目前才刚刚起步,宣传攻势还未铺开,但企业认定这是个大方向。 在浙江,其实早在2001年就诞生了中国服装网,是我国最早成立、也是目前最大的服装电子商务网站。国内互联网第一股、上市公司生意宝联手中国服装网打造出的服装B2C网站——衣服网,也全面进入这一领域,在线销售女男装、运动、休闲、内衣、鞋类、箱包配饰等服装类产品,目标是打造中国最大品牌服装网购商城。 数据显示,2009年中国服装市场销售规模达10490.9亿元。其中,服装类在线销售额为39亿元人民币。自2007年以来,服装网络零售一直快速增长,年增长率都在80%以上,服装也成为网络零售的第一大品类。 业内人士指出,通过先期对市场的培育,以及对网民消费思维、消费习惯的引导,服装电子商务已成为产业发展的最大亮点,包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。 拓展内销仍需大力气 无论是“快时尚”路线,还是开发网络直销,浙江服装企业看重的,都是国内市场的巨大潜力。 可是,转型做内销,从品牌、设计、生产直到销售,样样都得重新建立新的体系,对于习惯了外贸订单加工这种简单模式的大多数企业来说绝非易事,因此,失败的例子并不鲜见。 萧山一家家纺企业曾经做了近10年的外贸加工,主要为欧美一些主流品牌做贴牌。2008年开始,金融危机导致订单急剧下滑,再加上各类成本的不断上涨,企业的利润接近于零。 2009年开始,这家企业开始转型做内销,创立了自己的品牌,并在北京、上海、杭州等地开出了近十家专卖店。也是在当年,包括绍兴、萧山、湖州等地的众多家纺企业,纷纷开始用同样的步骤和方式进入国内市场,有些企业甚至一下子在全国开出了几十家专卖店。 “可是,相比服装,家纺的消费理念在国内市场的认知程度明显不够成熟。”这家企业的负责人王先生说,欧美家庭可能每年要更换两三套床单被套,可中国普通家庭可能几年也换不了一套。 虽然与出口相比,家纺产品的利润率要高出10%,但并不是每家企业都能抓住的,许多企业转身进入国内市场之后才发现,国内家纺市场已经“人满为患”,而且强手不少。 “目前,国内市场已经有了罗兰、水星、富安娜三大品牌,其他大大小小的品牌不下几百个,要想从如此激烈的市场竞争中分得一杯羹,对于我们这样的中小企业来说,短时间内几乎是不可能的。”王先生说,单纯设立几十家专卖店,就至少需要投入上千万元。 “服装企业也同样面对这个问题。”浙江省服装行业协会副秘书长孟平说,目前,不只是国内的外贸服装企业都在转型进入内销市场,国外的一些二三线品牌也在大量地进入中国,今年三月份举行的一次服装采购会上,就有来自意大利、法国、英国、美国等国家的大量品牌参展,都在集中进入中国市场。来源:中国服装网

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