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童装进货选颜色非常重要

发布时间:2021-02-01 11:49:45 阅读: 来源:聚氨酯玻纤板厂家

本文作者:肖淑莲(所有文章)

????时间过得真快,眨眼间,10月便过去了,这几天,童装批发市场进货的人明显少了,更多的是电话补货的多,零售店主们都趁着假期,全心投入在这个黄金周里。

????2011年天公作美,国庆假期的时候,气温下降,于是儿童大卫衣外套,便是家长给孩子首选的,所以各个零售商拿货回去,都卖得不错,很多客人便是两天补一次货。

????晚上,一QQ加我,打开来一聊,是一个在我实体档口拿了几款大卫衣的客户,她说自己在湘西小镇上做,因为看到我的出货单上有QQ号,才加我的,在这里拿的几个卫衣,卖得还不错,要补一些货。因为到了几个童装棉衣新版,正准备上到网上,于是给她看了,也选了两个款式。

????其中有一个款式,她特喜欢的,但颜色不知道选哪个,她纠结于红色和卡其色,我便劝她拿了红色,她不解:“今年不是特流行卡其色吗?从进秋装单外套开始,我到批发市场里拿货,几乎所有的店主都说今年流行卡其色,都劝我拿卡其色的。”

????于是我问“那你卡其色的卖得好吗?”

????客人回答“我没有注意这个,只是如果回家一段时间不卖的,我便能换的就换,不能换的便特价处理了,我以为是款式不好呢。”

????于是我跟她聊起她们那里的小孩子的穿衣习惯,聊起带孩子买衣服的,是年轻父母多还是老一辈的奶奶多。

????后来她感慨,原来自己拿回去的那些洋气的卡其色之类的,并不全是款式不好而不卖,是因为她们小镇上,留守儿童多,很多老一辈的奶奶给孩子买衣服,特别是给女孩子买衣服,都是钟意鲜艳点的红色。

????她说“你可能不认识我,我去过你那里好几回,每次都拿了货的,难怪我选颜色的时候,你都会问我在哪里做,然后才推荐颜色给我,在你那里拿的货,我倒是还从来没换过呢。是不是你推荐的颜色就好卖了呀?你每个人都会这样问吗?”

????我笑了,在QQ表情里发了个大大的笑给她,“如果我这样问你,那肯定是你每一次选颜色的时候,都有犹豫,是吗?对于那些很准地点明自己要什么色的客户,我是不做建议的哟,因为她们肯定知道自己店里适合什么色。”

????客人也笑“那你就知道什么地方什么色不好卖吗?”

????这可不得了,我哪能就全部知道呢,那不早发大财了吗?

????我举例给她“首先,我老家就是靠湘西的小镇,那里因为年轻父母不在家的多,很多都是老人带着孩子在家读书,对于给孩子穿衣的颜色问题,却是我自己的经验了,我个人来说,从20岁起,我几乎只穿白色,黑色,灰色的衣服,但给女儿买衣服吧,她自己喜欢粉色,她奶奶喜欢她穿红色。”

????所以说,并不是每年流行什么色,便全国各地都得要卖那个色,进货,款式非常重要,但颜色也是不可忽视的,而决定颜色的,跟当地的穿衣氛围有关,也跟购衣的人有关,能做到准确无误地选适合自己店里的颜色,我们便需要多下番功夫了。

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