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发布时间:2019-11-22 15:18:16 阅读: 来源:聚氨酯玻纤板厂家

小米电视的内外困境

小米电视的内外困境

文/丁鹏

小米手机有多成功,反面映射的就是小米电视就有多失败。

5月12日,雷军转发了一条有关电视销量的微博,该微博写道, 根据最近30天电视品牌数据排行数据显示,小米电视超越国内外所有品牌,成为出货量第一的智能电视品牌。

配图显示,该数据来源自淘宝,小米以21852的销量力压乐视、海信等一众电视厂商,而在转发该微博时,雷军说, 仔细看了一下,这是淘宝数据。小米电视出货量比这个大很多

然而一个不争的事实是,小米电视,远没有这份数据所体现的这般光鲜,小米电视无论是在市场中,还是在小米公司内部,都处于一个十分尴尬的位置。

小米的数据游戏

小米的这份电视数据到底是否真实,值得我们去研究,因为在此之前,与手机频频曝光销量不同,小米在电视上相关的销量曝光,仅有两次,去年双11,以及今年的米粉节。

当时小米声势浩大的向外界解读,小米电视所获得的三项第一, 大家电品类单品销量第一、大家电品类单品销售额第一、大家电品类单品销量破万最快。

但就是这份数据,我们发现,小米可谓十分 聪明 的耍了一次小小的手段,因为小米电视的整体销量仅仅为1.43亿元,而海信当天的销量为10万台远超过小米,乐视的销售额也以1.58亿元超过小米。

小米的 聪明 体现在他的 单品 这个概念上,与乐视、海信等产品线覆盖多个维度不同,小米仅有小米电视2一款电视。

再说这一次的数据,数据显示,小米电视2在这30天内淘宝销量达到了21852台,夺冠了,但是这样有意义吗?

来自中怡康统计的线上电视数据显示,2015年15周、16周、17周、18周,小米电视销售占比分别为2.3%、1.7%、2.8%、2.1%。

而来自海信官方披露的数据显示,在过去的30天,海信智能电视销量468399台,电视总销量739754台。

对小米来说,这样的数字游戏其实显得毫无意义,要知道,小米的商业模式,并不是所谓的单品类能够获得第一就如何,也不是在淘宝获得一个销量冠军就如何,而是要竟可能多的将电视售出,将渠道下沉,这才是最主要的意义所在。

就以目前的情况来看,小米应该更加重视的不是这些第一,而是应该直接面对2014仅30万台的电视销量这个困局。

外部-重重包围

30万台销量,这是多方面数据所显示的小米电视去年的销量,这个成绩直接的对比对象是乐视的150万台,海信的800万台、TCL的650万台等,以及去年全年超过4000万台的整体市场。

很显然与,手机的捷报频传,登顶第一相比,小米在电视市场遭遇了寒流,而分析其中原因我们不难发现以下的几点。

第一:从颠覆者,到跟随者。

小米手机之所以能够在短短的数年内,成功登顶第一,离不开小米的品质、营销等多个环节,但最重要的或许是小米是手机整个市场,中国手机这个市场的第一个打出 互联网手机 的厂商。

但是,在电视,小米不是,小米与很多传统电视厂商一样,充当的是一个跟随者的角色,小米失去了在手机上的先发优势,失去了性价比这个最大的概念。

第二:粉丝经济,并非万能

小米手机依靠着粉丝经济的模型,快速的占领了市场,但分析小米的用户群体,我们会发现,小米的用户偏向于年轻化,以学生群体为主,这部分用户消费能力不高的同时又易于冲动消费,并且还是互联网的原住民,社交媒体使用频繁。

得益于此,小米手机成功了,但是电视市场的模型不是如此,电视的消费主流人群是经济更加有实力且更加理性的消费者,最大的购买动力来自于更新换代或者新房装修,对于这群消费者,对于电视市场,粉丝经济是行不通的。

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